2024年2月，国内中重卡市场增速明显放缓。行业“领头羊”一汽解放在1月取得了行业终端、市场增速“双料冠军”后，春节期间延续“开门红”火热势头，凭借“新春大拜年”等活动集客，终端份额持续领跑。特别是区域市场表现不俗，解放全国11个地区部2月份销量实现环比正增长，进一步巩固自身在行业的领航地位。

逆势破局领燃市场

2024年商用车市场能迎来“暖春”吗？实际情况恐怕是“乍暖还寒”。虽然行业翘首以盼，但前两个月的市场表现不及预期。北斗数据显示：受春节假期、南方极端气候等因素影响，2月国内中重卡终端销量仅1.88万辆，市场环比下降27%。行业推断：2024年消费增长、新能源发展和新基建建设会成为国内经济增长的关键动力，因此燃气车、新能源、经济型大马力车、快递牵引车将成为热点市场。

一汽解放正是抓住了行业发展的大趋势，持续深耕“优势”市场，在2月供需两不旺的弱势行情下，实现逆势突破。据悉，一汽解放2月中重卡终端份额达27%，环比增长2.6%；其中牵引车市场份额29.8%，环比增长3.4%；载货车市场份额33.9%，环比增长3.2%；燃气车份额33.9%，环比增长3.2%；新能源中重卡累计份额增长8%，在细分市场排名上升3个名次，晋级行业前五。

齐头并进以进促稳

从2月解放区域销售情况来看，区域市场“以进促稳”，多地销售业绩喜人，驱散了早春的“寒意”。解放营销体系所覆盖的18个区域中，有11个地区部当月实现环比正增长，河南、新疆、陕宁、赣湘鄂地区部环比增长达5%以上。为了跑好新年“第一棒”，实现一季度“开门红”，解放营销将士在春节前后保持昂扬斗志，深入一线调研市场，收集用户声音，以开局就是决战，起步就是冲刺的紧迫感，早安排、早部署，并结合传统“新春大拜年”活动，抢抓大马力燃气车走俏的机遇，稳步促进终端销量提升。

好礼相伴拜年不停

一汽解放能够逆势突围收获市场佳绩，与其精心策划的营销举措密不可分。解放“七重礼”活动从去年12月份就已启动惠及全国用户，从除夕到正月初七，针对解放卡友的新年福利从未间断，“幸运大转盘”和“百万红包雨”陪伴广大用户欢度龙年春节，不仅线上天天抽好礼，赢取大额购车券，同时赏心悦目的解放壁纸、精工细作的解放车模、个性十足的解放文创等礼遇轮番登场，将“新春大拜年”活动推向高潮。春节假期8天时间内，“解放卡车”官微累计参与活动人次超12.6万，持续提升品牌影响力，为一汽解放2024强势开局奠定销量基础。

E启蓝途未来可期

对于市场的敏锐嗅觉，也是一汽解放开年销量飘红的重要因素。据统计，今年1-2月，国内新能源中重卡累计销量超5000辆，同比增长44%。解放新能源中重卡累计份额大幅提升，2月在细分市场排名上升至第五名。

新春伊始，解放加快在新能源领域的创新步伐，加大新能源产品投放力度，不断推进产品研发与升级换代。春节前，通过线下“团拜会”深入一线，为用户提供绿色智能交通运输解决方案。春节后，企业又有“大动作”，一汽解放与孚能科技开展新能源专项合作，双方围绕产品、技术优势精诚合作，为一汽解放提供具有市场竞争力的高品质产品，携手擘画新能源汽车产业发展新蓝图。

虽然现阶段国内商用车市场“春寒料峭”，但终将来到百花齐放的季节。随着北方供暖期的结束，油气差价将继续带动燃气车热销；“双碳”战略推动下，新能源车需求持续提速；大批国三、国四车型面临置换……商用车市场的“春天”已经萌绿发芽。

“老牛亦解韶光贵，不待扬鞭自奋蹄。”一汽解放将继续深化市场布局，通过打造高品质产品，提升服务品质，用行动赢得用户满意，持续向“最值得骄傲的商用车企业，最值得信赖的商用车品牌”目标进发。