一直以来，我国素有“基建狂魔”的美称，高效且高质的工程建设能力不断夯实着我国大国形象。近三年来，受疫情影响，工程建筑市场发展骤缓，利益空间的压缩使得行业用户开始重视运输装备的升级，从而补足短板，迎来全面复苏的新机遇。

5月22日，在《工程建设运输车辆动力发展趋势报告》发布暨康明斯8.5L及10L全新产品上市发布会，康明斯将工程建设运输行业的各路终端代表请到活动现场，将各细分场景用户痛点搬到台前，直观展现行业用户的需求升级，把好用户脉。究竟康明斯针对工程建设细分场景推出的两款定制产品能否开出“良方”，铸造传奇？就让我们一一分析。

建筑运输市场：行业痛点问题凸显，急需定制化产品升级

杭州蓬辉市政工程有限公司是一家进行城市工程运输的领军企业，对行业的变化发展有着敏锐的感知。公司总经理贾文亮表示，在2010年到2019年，工程运输领域项目多、工地多，所有车辆几乎都是连轴工作，根本顾不上保养。在工地较差的工况下，发动机进水进土、不注意养护导致的自卸车“趴窝”现象频出。随着疫情三年行业发展的放缓以及后疫情时代缓慢复苏的发展态势，包括自己在内的行业开始反思之前车辆使用中的不足，以提升在今后激烈竞争中的抗风险能力。

正是应对行业中这些用户自己都没发现的需求变化，康明斯副总裁、中国区首席技术官赛俊峰表示，康明斯始终以创新的技术、定制化的产品引领行业发展。要实现这点，就要深刻理解市场和应用需求，并将其转化到新产品和服务。作为零碳目标战略指引下定制化策略的又一硕果，这两款产品不仅能减少碳足迹，还能以优异的性能满足工程运输复杂场景、严苛工况需求，助力客户实现业务可持续发展。

在产品定制化方面，针对工程车用户多尘土颠簸的用车场景，传奇动力的两款产品进行了防水、防尘、防震、耐冲击抗震性等针对性升级，为极端工况带来更高可靠性。而对于砂石料及煤炭运输等多低速重载的场景，传奇动力两款产品将低速扭矩及瞬时响应提升30%，爬坡性能提升了7%，再加上发动机缸内制动力的提升，真正做到爬坡有劲，下坡轻松。

工程搅拌车市场：高稳定产品需求迫切，追求极致性价比

作为一家专业进行搅拌车上装的企业，湖北神鹰搅拌车有限公司对于工程搅拌车市场用户了解颇深。公司总经理柳建文分享到：“搅拌车运输主要应对城市建筑以及桥梁建设，大都以短途运输为主，最主要的就是追求平稳可靠。因为一旦搅拌车趴窝导致搅拌桶不转了，混凝土就会凝块。这样一来不仅土不能用了，凝结在罐体的混凝土还会附着在罐体内部，产生高达几万元的损坏。此外，现在客户对搅拌车的需求也在不断升级，以前只要保证搅拌车正常运营就行，现在用户对车辆可靠性、燃油经济性要求不断攀升，总体来说就是要更高的性价比”。

对此，康明斯中国发动机事业部总工程师锁国涛表示，要想满足用户对高性价比的追求，关键就是要提高其全生命周期内综合成本TCO。康明斯深入分析不同场景下工况、油耗、动力需求，对产品可靠性、耐久性、适应性进行针对性改良。其中，资源类运输牵引车平均燃油效率改善6%，节省89520元。产品轻量化减重150—200公斤，载货增多，营收增加18000元。再加上十万公里的长效ODI，低成本高出勤再省264元，五年核算下来共能节省107748元。

而对于标载城市自卸车，康明斯平均燃油改善6.25%，节油33570元。同时，30%的加速性能提升打造更高出勤趟数，多拉多赚，营收增加30000元。再加上6万公里的长效ODI，再省4797元，五年就能多创收68367元，真正为细分场景用户打造能省多赚的高性价比产品，为用户带来更高经济效益。

自卸车市场：政策收紧限制明显，苛刻工况带来极端挑战

专攻自卸产品上装的河北宏昌天马专用车有限公司目前已为市场提供50万台自卸产品，在自卸车市场极具权威。公司东部战区总经理雷建宇表示，工程运输的法规和政策升级对用户活力影响显著。现阶段来看，限高限速、限时段限路段以及环保升级等诸多限制使得行业发展愈发艰难。与此同时，自卸车应用的工况场景非常复杂，防土防水、防海水腐蚀等需求都要考虑，对动力链以及整车的可靠性带来极端挑战。此外，对于自卸车而言，发动机动力决定着整车车箱举升的效率与稳定性，直接影响着用户的运营效率。诸多苛刻条件下，合规可靠、强动力产品成为迫切需求。

对此，康明斯中国发动机事业部销售和市场总经理马骥对8.5L及10L这两款全新动力的市场定位进行了进一步阐述。此次推出的两款新产品采用全新设计，是康明斯对燃油四阶段法规以及国七排放标准的前瞻性布局，只有应对市场变化趋势提前布局，才能始终紧跟政策变化，在关键节点为用户推出合规可靠又成熟的产品。

应对用户特殊工况下对于防水防土放腐蚀等的需求，康明斯8.5L及10L两款全新动力在开发周期中便进行了多达五轮的升级与迭代，累计仿真和验证时间超过9万小时，并经过600多万公里高温、高寒、高海拔等严苛路试验证，从而保证产品在工程建筑运输各细分场景下优异的可靠性表现，助力用户轻松应对极端工况挑战。

“先把脉，再抓药”。针对让建筑运输用户倍感头疼的诸多痛点问题，康明斯此次推出的8.5L及10L全新动力提供了完美解决方案。显然，康明斯新动力产品发布前针对城市建筑运输进行的大量调研，使其真正挖掘到了行业用户的痛点，做到从立项到研发再到制造深度定制，从而为细分场景用户打造出合规可靠、节油高效的定制动力。此次两款新产品的发布只是开始，今后康明斯将继续深耕国内市场，针对用户的细分场景需求打造更多定制化产品，持续引领，助推行业进一步转型升级。